vivo手机谁想卖就卖吗，vivo手机可以卖给vivo手机店吗

一、为什么OPPO和vivo手机低配能卖高价

为什么会有着这样的说法，现如今我们国内的手机市场上来说的话vivo与OPPO着两个手机品牌在整体的配置上来说早已和低配打不上边了，并且它们的产品在我们国内手机市场上的口碑来说也是非常的出色的。很多的消费者都是在使用着vivo或者是OPPO的手机产品的，至少在这点上来说，vivo与OPPO确实是做的相当的出色的。

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而在前不久vivo才发布的vivo X20这款手机来说，在整体上的提升也是相当的不错的。并且在新技术的搭载上来说也是相当的新颖的，在各方面的表现上都是相当相当的吸引人的。而对于我们的使用习惯上来说，vivo这个手机品牌一直以来都是做的十分出色的，在人性化的设计上也是这个品牌所主打的方面的。做消费者需要的手机，vivo一直以来都是在朝着这个方向进发的。很多时候vivo的手机产品在性能上来说虽然是表现的不是特别的出色，但是vivo的手机在整体的设计上来说是绝对的人性化的，这也是为何在国内市场上能够有着那么多的人选择它们的产品。

而对于目前的国内手机市场来说，早已不是当年那个只看重跑分以及处理器的时代的，消费者更加注重的是这个手机在使用上能否给我们带来更加便捷的使用环境。能否在我们的使用过程中带来更加人性化的操作。这才是现如今手机市场上的主流。

而vivo与OPPO这两个手机品牌恰好是抓住了这个点，做消费者需要的手机，让消费者得到最佳的使用体验。

就vivo和oppo这两家的手机产品来说，整体的配置上也是算不上低配的。虽然说它们所采用的都不是目前市面上最新的处理器，但是在手机产品的整体使用情况上来说，也是比很多的国产手机要好的。

而这都是基于它们自主研发的系统的原因的。例如vivo的Funtou ch系统来说，在对于手机产品的使用上就是有着非常大的帮助的。特别是在我们在后台开启多个软件之后的情况下，Funtou ch系统能够自主的对手机进行优化，使得手机时刻都保持在一个流畅的状态下。

而这也只是它们能够如此出色的原因之一的，很多地方都是因为它们做的足够人性化，做的是消费者需要的手机产品。

文/小伊评科技

绝大多数认为OPPO VIVO是高价低配的消费者其实都是站在了一个以自我为中心的立场上，那么站在这里要问大家一个问题，跑车真的比普通家轿的性价比高么？那么为什么我们还是乐此不疲的追求跑车呢？

当然了这个问题当然不是说OV手机是手机行业中的跑车，我只是想告诉大家任何事物的存在都有其合理性，尤其是像手机这类快消品，OV能做到全国市场前三名，自然有其道理，真以为买OV的消费者不懂手机？我就来盘点一下OV手机为什么不但没有被小米反超反倒是活的比小米好的原因所在。

OV从一开始就非常注重从农村包围城市的战略目标，在其他手机品牌还在考虑一个店铺覆盖几公里人群的时候，OV的加盟店铺已经开到了大山深处开到了村镇当中。不信大家在农村乡镇地区走一走，OV的招牌绝对是最多的，就连目前势头正盛的华为也只能望洋兴叹。

而在这些欠发达地区的消费者，原本的消息就比较闭塞，并且他们对于手机的需求根本就不在所谓的性价比，就是简单好用，质量好，出现问题可以很快解决，而OV的手机恰恰就能符合这部分人的诉求。

出门走路五分钟就能买到OV的手机，出问题了也能找到熟人免费维修。试想一下如果他们要买的是小米手机又该怎么办呢？要么去县城(有些县城都没有小米专卖店)，要么就只能网购，这对于他们而言门槛太高。而且网购的手机一旦出现故障就只能返厂维修，特别的不方便。

那么有人会问了，OV为什么能渗透到乡镇呢？原因也很简单舍得让经销商赚钱呗。

在国产手机当中品控最好的就是OV的手机，这一点你不服不行，各种细节堆料非常下本，譬如就拿BTB接口来说，VIVO几乎会在所有的机型的BTB接口都加装防水泡棉，可以起到二次加固以及防水的目的，虽然不一定能保证手机不会因为磕碰而坏掉，但是起码可以降低毁坏的概率。

因为OV是国内最早开始自主设计自主生产的品牌，尤其是VIVO，其下所有产品线的产品全部来自于VIVO自有的工厂。那么既然是自主加工，其产品品质的连贯性自然就更有保障了。

而一些主打性价比的品牌其产品绝大多数都是代加工。那么同样的加工费，采用自有工厂加工的品牌可以全部用在提升产品工艺上，而采用代工厂代工的品牌还要分一部分给代价工厂，真正用在产品品质上的费用自然就打了折扣，品质怎么可能好呢？

OV也正是利用产品质量上所营造出的好口碑，修补的在线下市场铺展开来。

所以啊，不要老是站在自己的立场上来看待问题，OV能做的这么大是有原因的。

end

并不存在什么高价低配的问题的。vivo和oppo这两家的手机产品来说都是做的相当的不错的。并且在目前的手机市场上来说，vivo与oppo这两家手机品牌也是占据着目前市场上很大的一部分的。

而这些都是需要广大消费者的支持才能够有的如此的成果的。相信那么的消费者在使用过它们的手机产品之后都会觉得着手机确实是挺不错的。而且外观上来说也是相当的符合时下爱的潮流的。并且在使用的过程中，也是能够得到最佳的体验效果的。

相信很多人选择vivo或者是oppo手机的原因都是和我一样的，就是因为它的刚刚好，就是因为它的人性化。

首先在配置上来说vivo和OPPO的手机在配置上已经是和低配没有什么关系了，而且它们的产品在整体的表现上来说也是非常的出色的。不管是vivo还是OPPO都是有着它们各自的特色的。

而就vivo手机来说的话其在整体的表现就是很让消费者满意的，我们都知道vivo的手机注重的是人性化的设计的。并且在整体的设计上来说也是根据广大消费者的使用需求来制定的方案的。最大程度上的给我们广大消费者带来最佳的使用体验。

其实目前它们的产品来说的话也是很值得广大消费者考虑的，而在售价上来说也是很符合我们消费者的消费水平的。

如果没有猜错的话，你说的应该是 oppo r11和 vivo x9s plus这两款手机，正还是对应着你所说的处理器，其实手机并不能只看一个处理器的，所有以一个处理器来强调手机性能的都是耍流氓，并手机是一个整体，除了处理器之外还要考虑到其他很多的方面，材质、设计、技术、拍照以及屏幕等等，这些都是需要算在手机里面的，要知道 vivo和 oppo作为线下的品牌，注重消费者的使用体验，在这些方面都做得要好于其他同级别的手机。

首先来看一下 vivo x9s plus这款手机，作为 vivo上一代的中端旗舰产品， vivo x9s plus相比上一代的产品做出的不仅仅是更新那么简单，可以说进行了一次大换血，内外都采取了全面的升级， vivo在这部手机上使用的重磅拍照和科技， DSP影像优化芯片，这款芯片再一次颠覆了消费者对于拍照的体验， DSP的介入可以让夜景和曝光以及任何复杂环境的表现得到巨大的提升，不仅能最大化的减少噪点还能提升不少照片的细节，相比以往不仅能获取到更加出色的照片画质，还能改善消费者对这些复杂环境的拍照感受，可以说是一个十分强悍的拍照功能。

除了拍照， hifi音质一直都是 vivo的强项，在 vivo x9s plus上则是采用了一颗全新定制的 DAC音频解码芯片 ES9318，这是一颗集成了耳机放大器的 DAC芯片，信噪比高达 130dB，推力更强，实现了电子音与电子方案和声音调试完美衔接，高度统一，声底干净、细节丰富、结像清晰堪比专业的 hifi播放器，不仅如此还再次在 vivo的手机上实现了硬解 DSD音频文件，能带来更加真实的音乐享受。

相比起 vivo升级巨大的 vivo x9s plus， oppo的 r11也是他们十分重视的一款手机，在国内首发了高通骁龙 660的处理器，虽然是 600系列的处理器，但是由于采用了全新的制程工艺，性能更胜前代，功耗却是有所降低，搭配上标配的 4GB运行内存和 64GB的机身存储，日常使用自然是没有问题的，同时在游戏方面， oppo联合高通与王者荣耀进行了深度的合作，是首批支持多核多线程的机型，多核多线程技术，能够有效提升团战频率，为玩家提供更平滑、更流畅的良好体验。

游戏只是手机的一方面，拍照也是 oppo的强项，作为 oppo首款搭载后置双摄像头的手机， oppo r11的双摄很显然更有亮点，后置由 1600W广角+2000W长焦摄像头组成，两个金钩分别用欧 F/1.7和 F/2.6的大光圈，并且支持光学防抖和没换等技术，最重要的还是带来了专业人像模式，在 r11上有拍照、人像以及专业三种模式，能满足不同人对于手机的拍照需求，同时 oppo r11的双摄还具有 2倍的无损变焦以及 10倍的数码变焦技术，可以随意的拉动拍摄物体的距离，即便是远距离拍摄，出来的照片画质也是十分不错的。

不难看出手机想要更受消费者的欢迎，特色功能是必不可少的，而特色功能又需要有硬件的加持才可以，仅仅有一个处理器是做不到这样好的，这也是为什么在同级别的手机中， vivo和 oppo的手机要比其品牌的手机要更加畅销。

我来回答，聊聊这个很多人关心的“热点”。

OPPO和vivo手机低配高价的来由可以认为与小米手机有极大的关系，小米的第一部手机把同样配置的手机直接杀到1000+，带来的结果就是智能手机的价格迅速下降、山寨手机的消失。

那么他们的手机为什么卖的那么火？

配置

OPPO和vivo手机与小米的互联网模式不同，他们一线下为主，在线下的销售海报基本不提手机的芯片型号和厂家，或是笼统地说："八核"、“真八核”，有意地混淆概念，再加上线下店面销售人员业绩收入，很多时候都在忽悠消费者，即使配置低也能卖掉，大众又有几个懂手机的？

宣传

OPPO和vivo的宣传力度在线下极大，基本有人的地方就有它们的广告，中移动等通讯商的官方大厅里面都是它们的广告，更别提高铁、机场了。以至于很多人的心目中只有OPPO和vivo，这点小米和华为相差不少。

手机的自拍原来那个手机都有，只是OV两家把它发挥到极致：美颜自拍概念就是他们创造出来的。

举个例子，本人上月在网上买了个华为笔记本，同事说：华为生产电脑吗？OPPO有没有电脑？相当关心OPPO，可见深入骨髓的宣传的是多么重要。

敲下黑板，华米OV四家只有华为和小米生产电脑！

创新

应该说OPPO和vivo技术创新上做的很好，在前沿开发上动脑筋。

如：oppo的闪充技术而诞生的广告语：“充电五分钟，通话2小时”，成了经典。依靠这句话，OPPO大卖，大江南北都知道。

vivo X50的微云台手机采用中档骁龙765G芯片，价格卖到了高端旗舰机，4000+以上。

你能说它们没有手机创新吗？有！

有位网友说的好：产品再好，没有好的营销概念，一切都是白费！

为什么？从以硬件跑分定性价比的破产说起：

在一片喧嚣中，9月份我们经历了许多场重磅新品手机发布会，相比一片苛责动辄一顶性价比低的帽子扔过去给8月新机，9月份已经很少听闻这方面的消息了。为何？在这个月“不服跑个分”的开拓者小米发布了一款不那么具备性价比的小米note3，而每月发布性价比榜单的安兔兔也停更这个榜单了。到此，我们才得以发现：以硬件“跑分”定性价比的方式终于宣告“破产”，这是一场关乎设计、品牌、质量、服务以及其他跑分软件跑不出来的“参数”的胜利。

搭载骁龙660处理器的小米note3售价2499元起

在数以千万计人数关注的小米MIX2发布会上，雷军发布了小米note3这款手机。和发布前网上流传的消息一样：这款冠上口语化“大号版的小米6”的小米note3搭载了低一个档次的骁龙660处理器和emmc5.1闪存，但是价格方面并没有缩水——售价2499元起，和小米6一致。

安兔兔曾经以硬件跑分/京东旗舰店月平均售价得出的比分作为性价比，每月月初据此制作及发布上月性价比榜单。小米note3这款手机如果套用安兔兔定义的这种“性价比”公式的话，性价比将会比较低。所幸安兔兔性价比榜单更完7月就“停更”了，将人们的目光释放在了其他方面。

去伪之后，我们来讨论一下什么是真性价比？

笔者一贯认为：同一件物品不同的人会有不同的性价比评价，是否值得买就看它能不能满足你的需求。如果一件物品提供的功能你并不需要，哪怕它卖得再便宜你可能也认为它不值，没性价比；如果一件物品提供的功能是你亟需的，只要得到它的代价比你从它身上得到的“好处”小，一般你都会觉得值了——哪怕它的价格很高。就手机方面来说，我们总结了一下人们对于手机的需求大概有这几种：

不同的人选购手机会基于不同的需求，会为不同的需求买单。大部分厂家做一款手机会基于定位和预计售价在这些方面有所取舍，这也是你看到某个单一配置相同的手机售价可能截然不同的原因所在。硬件配置之外，人们现在更多关注心理需求、以及比如拍照和音质等方面的特别考虑的需求能否满足。这大概是一件好事吧！

其实所谓“高价低配”是相对的，OPPO和VIVO之所以会被认为“高价低配”就是因为它们所使用的处理器不算高端但却能卖上高端的价格，同价格的厂商往往会比它们所使用的处理器高级得多，但是我们知道一个手机的价格的高低并不只是看他的处理器，而是各方面的因素所决定的。

首先，我们看OPPO和VIVO除了处理器在同价格区域比不上一些所谓的性价比手机，但是手机的价格并不是只看处理器决定的，比如说品控和做工精美度，这些真的是看不见的成本，论品控和手机的精美程度，这两家手机厂商绝对算的上国内数一数二的存在，OPPO和VIVO（以下简称OV）可谓这在方面下足了功夫，为了就是给消费者最完美的体验，每一台手机都是经心设计，出厂前更是各种实验检测才能到我们消费者手里，然而OV花在这上面的成本一点也不比其他方面的少。

其次，OV的线下渠道也是非常完善的，不管是一二线的大城市，还是三四线的小城市，甚至一些偏远的乡镇都有着OV的实体经营店，这也让消费者在购买手机之后有了安全保障，在使用期间如果碰到什么问题都可以得到及时的解决。

还有，细心的消费者不难发现，OV推出的每一款新品手机，颜值外表都是紧跟当下最流行的潮流元素，十分的青春靓丽。这也是让许多年轻消费者更愿意花钱去购买的原因之一。

最后不得不提的是，OV的手机同样的处理器卖的比别人贵，可它们也不是白白赚消费者的钱，而是将更多的收入投入研发之中，为了的是继续优化手机的各项功能，这样在推出下一部手机的时候，也会展示一下手机的最新研究成果，给予消费者全新未有的新体验，而能够支持OV不断在手机新领域探索的，最离不开资金的支持，如果手机没什么利润可言，那用什么进行研发，创新手机技术呢？

所谓高配是硬件性能提高了，苹果两核用五年不卡机，而高配机两年就卡机，综合研发能力呢？

二、oppo专卖店卖不卖vivo手机

OPPO和vivo的线下店，几乎经常会开在一起,其实这就是想形成一个小型商圈，就如同肯德基附近经常会有麦当劳一样。同类产品形成商圈后，规模更大、品种更全，这样的更加方便顾客对商品进行比较和购买。

对于很多潜在的智能手机消费者，在线下选购智能手机的时候，显然希望去的地方拥有更多的智能手机品牌，这样也方便自己进行比价和挑选。而oppo和vivo的线下店开在一起，将会促进彼此销量的共同增长。共同培养用户消费习惯，这是一个共赢的竞争方式。

1、地域的认知。如果之前有类似电子产品的店，多家开在一起有助于强化该区域是销售电子产品的印象。如果之前没有，开在一起可以该区域形成和手机相关的印象，大概就是说买手机要来这里。

2、品牌的认知。两家开在一起自然会有竞争的关系，不过这种良性的竞争对于双方都有好处，例如麦当劳和肯德基。OPPO和VIVO的产品策略有很多相似之处，两家开在一起其实是将这种特色放大，类似于可口和百世，相互竞争的同时其实是在侵蚀其他饮料的市场。

3、渠道的认知。oppo和vivo线下做的比较好，两者密集的店铺会强化这种渠道给人的印象，意思是在说，线下买手机就找OV。同时无时无刻的都在吸引那些习惯了线上购买的用户，意思是说，你们来线下买吧，我就在这里，还不只我们一家，大家都在。

如果OPPO做的非常好，并且大家都知道。想和其竞争，和OPPO发生关系是很有效的做法，大家想到OPPO的时候，也想到了竞争者。苹果和三星做的很好，华为经常提到要超越它们，这里边的道理和把店铺开在一起是类似的。

三、OPPO和vivo卖得好,真的只是靠大量广告营销吗

▎商业洞察力是MBA人才必备能力，也是商学院选拔考核的重要内容 ▎

众所周知，“有OPPO的地方就有vivo”这就话似乎成了一种不成文的定理。蓝绿之争从城市到城镇再到乡村，久而久之也成人们茶余饭后的谈资。

近几年 OPPO和vivo手机成为了销量冠军，似乎让人感觉互联网营销策略终究比不过线下实体店营销，OPPO和vivo本就很少参与到互联网之间，甚至很多做法都与现在主流互联网思维格格不入，然而OPPO和vivo的成功让所有的互联网公司大吃一惊。

有许多人说OPPO和vivo就是靠大量广告和线下实体店吸引用户赢得销量，OPPO和vivo的手机都是低配高价，懂手机的人都不会去买。

但是话说回来，OPPO和vivo真的只是靠大量的广告和线下实体店博得用户眼球吗，答案并不是，总结一下几点原因，你就明白买OPPO和vivo手机的人不是不懂手机也不是傻。

1、产品定位非常明确

尽管OPPO、vivo和互联网看似不沾边，但是现在互联网创业者追求的垂直化，早就被“蓝绿”运用的出神入化，即便是小米自诩互联网手机也很难做到如此极致。

以OPPO为例，OPPO F和N系列都为旗舰级别，也就是所谓的双旗舰格局，是代表了OPPO手机目前的顶级水准，包括各种新奇的功能，顶级的硬件等等，OPPO官方定义为： 先进科技，智能旗舰。

R系列追求的是品质和性能的中和，这也是目前争议最大的部分，其系列手机价位与同价位小米手机相比，OPPO R系列就是中低端配置，然而小米手机则是高配置，对于稍懂一些的消费者来说估计都是无法接受，但却是OPPO出货的主力。

A系列则是面对普罗大众，用游戏术语来说就是“小学生”群体，外观不错，其他凑合就行。

2、深挖小白经济

现如今有三种消费群体，分别是：屌丝经济、小白经济、品牌经济。

屌丝经济当属小米、魅族、荣耀为首；

品牌经济则是以做高端路线的苹果、三星为首；

至于OPPO和vivo自成一派，可称之为小白经济。

“小白经济”指对手机几乎是空白，他们不懂硬件，不分Android、iOS系统，他们只是凭着感觉消费，甚至看哪家广告请的明星好就选谁。所以蓝绿厂从来都不把硬件、系统作为宣传重点，小白关注外观，实用，厂商只要做好这几点就行了。

3、解决用户需求和痛点

“充电五分钟通话两小时”的广告简明易懂可谓是深入人心，重点是OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，保证了每款产品都能切入用户刚需痛点，极易被消费者感知。

这也看出OPPO和vivo在创新上是非常注重用户体验的，从不做无用功。外观方面也非常符合当下年轻人的审美，可谓是里里外外俘获大部分人的芳心。

总结：

OPPO和vivo对应的是那些认为好用，好看就行，而且对于参数硬件都不懂也不关心的用户群体。就目前来看，这部分群体占多数，恰恰OPPO和vivo看准了，使得OPPO和vivo这几年赚得盆满钵满，这么细细想想也是可以理解的。

四、vivo手机可以卖给vivo手机店吗

这种情况是可以的。

在鼓励换机上，vivo也推出以旧换新计划，这意味着用户可以通过“以旧换新”的方式将家里的旧手机卖给vivo商城或vivo手机店，在获得手机回收款的同时，还可以获取vivoX20的换新鼓励券。

vivo以旧换新的服务，回收的手机范围，不仅仅包括vivo品牌的手机，也包括其他品牌的手机，这个对其他品牌的用户转化为vivo品牌的用户是非常有利的政策。